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家得宝、劳氏、大健云仓、Wayfair美国家居上演全渠道争夺战!
作者:小编    日期:2025-12-24    阅读()

  11月末,3B家居(Bed Bath & Beyond Inc.)宣布收购多品牌零售营运商The Brand House Collective(以下简称“TBHC”),交易估值 2680 万美元。这是该公司两个月内的第二笔战略并购,也意味着这家经历过破产重组的美国零售老牌企业,正靠全渠道布局全力开启复苏之路。这一动作背后,也能明显看出美国家居行业正在加速跟进“新零售”的发展趋势。

  这笔交易表面上是整合品牌,实际上是3B家居从线万美元从TBHC手中购得Kirklands Home商标及相关品牌资产,推动门店转型及全国零售扩张,而仅仅过去两个月,又正式收购TBHC。

  从美国家居用品零售巨头跌落至申请破产保护,到被购后推出线上专营版,再到此次收购TBHC加速线下回归——

  在美国家居零售赛道,一场“线上补线下、线下强体验”的全渠道革命早已打响。从传统线下巨头到跨境电商平台,头部企业的动作高度一致:打破渠道边界,以场景化体验与高效交付重构消费链路。

  作为美国家居零售市场的 “双雄”,家得宝(Home Depot)与劳氏(Lowes)合计占据超76%的市场份额,依托庞大的线下门店网络,二者通过数字化升级与服务优化,实现线上线、家得宝:“One Home Depot”战略显著,线上贡献三成营收

  客户可线上下单、线小时极速送达”服务;门店则转型为“体验中心+物流节点”的双重角色,通过数字化工具提升服务精准度。截至2024年,线%的营收,成为业务增长的重要引擎。

  2024年底,劳氏推出了行业首创的在线市场——Lowe’s Marketplace。2025年5月,公司宣布与市场技术全球领导者Mirakl合作,加速扩展电子商务业务。这一平台使客户可以获得更多选择,涵盖室内外家具、厨房浴室、家居装饰、工具等品类。

  2024年,其美国首店在芝加哥正式开业,开业后业绩较全美均值高出15%。凭借首店的成功经验,Wayfair乘势加码线下布局,于今年宣布新的扩张计划:2026年将进驻亚特兰大、丹佛两大城市,2027年进军纽约市场,逐步搭建覆盖全美的线下零售网络。

  与传统家居店不同,Wayfair门店以“场景化体验”为核心,店内按家居主题展区划分,消费者可直观感受家具搭配效果,扫码即可跳转线上平台查看更多款式与价格信息。

  软件公司Wondersign,既手握成熟线上品牌资J9九游会官方 J9九游会官网源,又打通线月,大健云仓再出重拳——斥资1800万美元收购美国家具批发商New Classic。这一动作不仅是其拓展美国线下零售市场的关键落子,更标志着企业从数字技术服务领域,向线上线下深度融合的传统零售赛道全面发力。这些布局背后,是美国零售业的共同认知:单一渠道已无法满足市场需求,只有打破线上线下边界,才能在竞争中立足。

  美国能否长出类似中国的新零售模式?答案并非简单的“复制”,而是“本土化适配后的创新重构”。

  中国新零售的核心在于“数据驱动的人货场重构”,这得益于移动支付的普及、物流体系的高效以及密集的人口分布,而美国仍以现金、信用卡等为主要支付工具,人口密度较低,物流成本结构不同。因此,美国不会完全照搬中国模式,而是会形成适配本土市场的新零售形态,更加注重体验深度与技术迭代,上述企业案例也印证了这一点。无论是老牌零售企业,还是新兴线上平台,当下都正迎来焕发新机的关键机遇。

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